KEY ACCOUNT MANAGER
…..med ansvaret for den opfølgende og opsøgende salgsindsats.
Kan du være drivkraften i Business Instituts opfølgende og opsøgende salgsindsats?
Virksomheden
Business Institute (BI) er særdeles velrenommeret og blandt de førende udbydere i Danmark af certificerede MBA, Pre MBA og Top Governance uddannelser. Instituttet er centralt placeret i Aalborg, privatejet og grundlagt i 1984.
BI er i dag et naturligt førstevalg når erhvervslivet og erhvervsledere vælger partner til kompetenceudvikling på MBA og bestyrelsesniveau. Instituttet er meget velorganiseret med en professionel bestyrelse, et omfattende og meget kompetent fakultet af undervisere og vejledere og en fast stab på 7 ansatte.
Stillingen
Der tale om en central og meget spændende stilling.
I et tæt samarbejde med souschefen – og den øvrige organisation – bliver du ansvarlig for det opsøgende, opfølgende og gennemførende salg af BI’s uddannelsesportefølge af MBA, Pre MBA og Top Governance uddannelser og ikke mindst tilpassede og skræddersyede uddannelsesforløb og kurser. Salg og opfølgning sker hovedsagelig på baggrund af et stort antal salgs- og interesse leads og forespørgsler, som genereres gennem BI’s egen markedsføring i annoncer og artikel publiceringer, netværk, faglige platforme og ikke mindst struktureret brug af ambassadør korps og tidligere studerende.
Du bliver en central del i realiseringen af ønsket og målet om en professionel og målrettet salgsindsats og vil som udgangspunkt være en intern salgsfunktion hvor opfølgning og pipelinestyring er centrale dele af indsatsen.
Opgaverne vil bla. bestå af:
- Opfølgning på indkomne salgs leads og forespørgsler
- Selvstændig lead generering
- Styring af pipeline til opfølgning
- Opsøgende/telefonisk salg
- Planlægning af faglige møder og events
- Deltagelse i faglige og relevante netværk
Der fordres en engageret, synlig og nærværende indsats overfor husets mange gæster, studerende og potentielle kunder og det er afgørende at du evner og trives med at skabe og udvikle kontakten til det store netværk af professionelle interessenter der er omkring Business Institute.
Kvalifikationer
Din formelle uddannelse er ikke afgørende men det foretrækkes at du har en kommerciel baggrund.
Det er dog væsentligt at du tidligere har arbejdet med lignende service eller uddannelsesydelser, og har en vis indsigt og erfaring med det opsøgende og opfølgende salg. Det er væsentligt at du – i salgsmæssig sammenhæng – forstår betydningen af og har erfaring med netværksudvikling og pleje, og evner at skabe og udvikle professionelle relationer.
Du kender sikkert kursus- og uddannelsesverdenen og har erfaring med den kommercielle kontakt til erhvervslivet. Du har indsigt i og forståelse for kompetenceudviklende aktiviteter og har gennem dit tidligere virke, evnet at skabe kommerciel succes gennem målrettede salgsaktiviteter.
Som person er du meget struktureret, systematisk, vedholdende og målrettet. Du er en stærk og engageret kommunikator der tænker i udfordringer frem for begrænsninger og er selvstændigt tænkende, energisk, robust og med et stort drive. Du har humor og trives i det udadvendte og opsøgende arbejde. Du er umiddelbart tillidsvækkende med et naturligt salgs gen, og anerkender betydningen af de netværksprægede og relationsskabende aktiviteter og indsatser. Samtidig brænder du for at skabe resultater og evner at opbygge og ikke mindst vedligeholde professionelle relationer.
Kompensation og udviklingsmuligheder
Business Institute tilbyder en nøgleposition i en ambitiøs og udviklingsorienteret organisation, der giver stort råderum og handlefrihed til sine medarbejdere. Der er således store muligheder for både personlig og faglig udvikling. Organisationen er kendetegnet ved et åbent, direkte og uformelt miljø og ansættelsesvilkårene forhandles individuelt på et attraktivt niveau.
Ansøgning
Hvis du har behov for at høre mere om stillingen og Business Institute – inden du sender din ansøgning – er du velkommen til at kontakte rekrutteringskonsulent Frans Høyer fra HOYER rekruttering på + 45 20 91 54 00
Vi arbejder på, at besætte stillingen hurtigst muligt og vil løbende vurdere de indkomne ansøgninger– derfor er der ingen ansøgningsfrist.
Du kan søge stillingen ved at klikke på ” søg stilling” på denne side.
Vi glæder os til at høre fra dig.
